Zehn Regeln, wie man zu effektiven Transaktionen kommt:

4. Bestehen Sie auf Distanz, wenn Sie die Nähe eines Ratgebers brauchen.
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Haltung:

Ein verantwortungsvoller Ratgeber bewahrt seine Objektivität nur, wenn er Distanz hält.

Eine Transaktion verursacht immer einen Ausnahmezustand, insbesondere für Sie als eine der handelnden Personen. Zudem ist eine Transaktion ein komplexer und dynamischer Prozess. Sie werden nur wenigen Menschen permanent alle Vorgänge evident machen können. Oder auch dürfen. Ihr Vorhaben birgt in vielen Phasen große Risiken, nicht zuletzt für Sie persönlich. Sie werden schnell allein sein, wenn Sie nicht einen Berater haben, der Sie sicher und verlässlich durch eine Transaktion führt. Er ist der wichtigste Begleiter bei diesen für Sie und Ihr Unternehmen so wichtigen Schritten, weil er ausschließlich Ihnen verpflichtet ist.

Wann profitieren Sie von Ihrem Anwalt am meisten? Nicht, wenn er Ihren Standpunkt ohne kritische Distanz übernimmt. Nicht, wenn er Ihr Vorhaben bedingungslos durchsetzen helfen will – selbst wenn es Ihr Wunsch wäre. Die Erfahrung zeigt: Irgendwann geht die Bombe hoch. Immer. Und die Erfahrung zeigt auch: Ein Ratgeber wird nicht besser, wenn er die Distanz zu seinem Mandanten verliert. Sie dürfen sicher sein: So herausfordernd Ihr Berater Ihnen gegenüber ist, so anspruchsvoll er arbeitet, genauso energisch und zielstrebig wird er Ihr Vorhaben steuern und durchführen.

Rechnen Sie mit Besuchen Ihres Beraters, bei Ihnen und in Ihrem Unternehmen. Rechnen Sie mit aufdringlichen Fragen. Auch wenn ein Berater nicht Ihre Unternehmenskultur teilt, sollte er sie kennen. Eine Fusion kann man durchaus so verhandeln, dass sich nach ihrem Abschluss beide Partner auf ihre gemeinsame Arbeit freuen.

Schützen Sie sich, nicht zuletzt vor der eigenen Eitelkeit. Kaufen Sie sich keinen Anwalt. Suchen Sie eine Partnerschaft mit ihm, und nehmen Sie hin, wenn er Distanz zu Ihnen hält. Verlangen Sie die Objektivität eines verantwortungsvollen Ratgebers. So schützt er Sie und Ihre Interessen am besten.